元旦过后，气温骤降。凛冽的寒风掠过群山，晨雾被吹得四散。

巫溪县塘坊镇塘坊村综合便民服务站前的院坝里，挤满了前来“赶场”的村民，他们的背篓里，装满了自家种植的辣椒、黄豆，乃至腊肉、土豆片等各式各样的“土货”。

琳琅满目的土货堆满货架。记者 冉梦竹/摄

与以往不同的是，他们赶的这个“场”，没在集市上，而在眼前不足10平米的直播间。

不要小看这个小小的直播间，“线上”赶场3年，帮助附近的村民销售土特产500余万元，让生在大山里的群众也搭上了电商快车。

大山里建起了直播间

“三盏补光灯、一个手机支架、一张长桌、一组农产品……”在村民的掌声中，主播开始“吆喝”，直播间瞬间热闹起来。

村民们“线上”赶场，直播间热闹非凡。记者 冉梦竹/摄

阳光冲破云雾，洒下一片金黄，包裹着晨光的村子，仿佛一下子变得滚烫。

村民赶场之所以变成如今的形式，还要从山里来了一群年轻人说起。

这个年轻的创业团队叫巫溪助农团，负责人名周海，40岁，云阳县江口镇人。

“我曾在巫溪上过六年学，对这儿很有感情。”早些年，周海曾是城市创业浪潮中的一员，在河北、陕西开过奶茶店，经历过实体经营起伏的他，决定转战电商行业，首先将目标瞄准塘坊镇的“土猪肉”。

“这里好山好水，农户养的土猪吃的是熟食，猪肉品质一眼就能看出来。”经过三个月的实地考察，周海更加坚定自己的选择，“当地党委、政府非常重视和支持电商发展，给了我们信心。”

就此，周海的直播生鲜账号落地生根。

起初，土猪肉凭借好的口碑打开销路，直播效果小有起色。可不到一个月，物流成本就成了“拦路虎”。

“冷链运输费用几乎占到猪肉价格的一半，订单量也随之下滑，再经营下去只会亏损得更多。”周海决定暂停直播，带着团队四处奔走。

他们一边对接周边区县冷链物流企业，一边与镇里协商，搭建临时仓储点，减少分散运输成本。复播后，周海还在直播间推出优惠活动，提高单票订单重量，进一步摊薄物流成本。

就这样，物流难题逐步破解，账号重新步入正轨。

自从2024年扎根塘坊镇以来，“巫溪助农团”已发展专职电商人员20名，开展直播300场，总销售额超500万元。

村民们走进了云集市

土猪的热销，让塘坊镇党委、政府看到了数字经济的“魔力”。

“既然土猪肉能卖爆，那村民手里的洋芋、红薯粉、青脆李，是不是也能通过直播卖出去？”镇里的干部们找到周海，提出了合作的想法。

双方一拍即合，专属抖音账号“巫溪助农团（塘坊镇）”很快上线。

一开始，只有十几位村民抱着“试一试”的心态，背着土货来到直播间，更多人则站在院坝外围观，满脸怀疑。

“就对着手机说话，行不行哦？”“怕是白忙活一场哦！”开播第一天，村民余方玲把红薯粉条举着，站在镜头前支支吾吾说不出几句话；78岁的马世和攥着口袋里的黄豆，反复问主播“真能卖出去？”

可没想到，第一场直播就有了订单。

有网友买走了5斤红薯粉，还有人下单了10斤干洋芋片。收到订单通知时，村民们围着手机反复确认，脸上的疑惑慢慢变成了惊喜。

为了消除顾虑、熟悉流程，周海和村干部每天陪着村民练。帮他们梳理“自家土货好在哪”的优势，甚至模拟网友提问，让村民不再“晕”镜头。

慢慢地，村民们放松了下来。

78岁的村民马世和在镜头前表现得越来越自然。记者 冉梦竹/摄

如今，马世和会主动对着镜头展示黄豆，主动向网友介绍说：“都是自家种的，颗颗饱满”；周学英拿着红薯块直接咬一口，边嚼边说：“甜得很，没有任何添加剂，孕妇和小把戏都能吃”；之前想躲镜头的向义彩，还会笑着跟网友唠家常：“我家腊肉腌了三个多月，挂在灶房里熏得油亮亮的，你们收到就能吃。”

经过三个月坚持，如今再也看不到村民当初的拘谨和怀疑。每到直播日，村民们拿着土货对着镜头侃侃而谈，他们笑着、聊着，热闹劲儿比传统集市还要足。

“我78岁了，想都没想过，自己还当上了主播。”马世和的话语颇具代表性。尽管镇里的集市仍人头攒动，但直播间里的云集市让更多村民看到了不一样的自己。

田野里长出了新希望

塘坊镇从来不缺优质农产品，但长期面临“酒香也怕巷子深”的困境。

如今，直播带货打开了销路，巫云开高速的通车又进一步提升了区位优势，塘坊镇的农产品终于迎来了“暖冬”。

55岁的苏学翠是最早尝到甜头的村民之一。

她居住在距场镇3公里的双柏村，以前每月只有逢“3”逢“7”的集市日，天不亮就要背着沉甸甸的背篓往镇上赶。     

“辛辛苦苦走到了集市，要是碰上下雨天，东西卖不出去，还得再背回来。”说起过去，苏学翠满是无奈。

自从村里有了直播间，苏学翠的生活彻底变了样。

上次她带了几罐自制豆豉到直播间，刚上架就被抢空，还有网友在评论区留言“想要多来点”。

苏学翠应网友要求，将自制豆豉分装成小罐。记者 冉梦竹/摄

“现在网友提要求，他们需要什么，我就做什么，不用着急定时定点的赶场了。”苏学翠在院坝里一边装豆豉一边笑着说，明年她还要扩种几亩毛豆。

苏学翠的转变不是个例。红土村的村民们发现，直播间里的“辣椒酱”每次上架都被秒空，今年干脆把零散的地块整合起来，扩大了40亩种植面积；金龙村的养殖户们得知网友喜欢“腊肉”，就将剩下的鲜肉腌制加工，现在每月能稳定卖出700斤，收入比去年翻了一番。

红土村的辣椒喜获丰收。记者 冉梦竹/摄

账号自2024年4月投入运营以来，共计开展了公益助农直播60场次，让巫溪洋芋在线上售出2万余斤，全网曝光率120万；2024年7月，通城镇青梅村150万斤李子滞销，团队通过直播帮助村民清空库存；助农团发展1000多户村民成为“供货商”，带动双塘村、金龙村等8个村线上销售农产品，总成交额超40万。

“直播电商不只是帮村民多赚了点钱，更重要的是改变了大家的观念和生产生活方式。”塘坊镇主要负责人鲁晓光说，现在村民们不仅愿意种、愿意养，还会主动研究网友的需求，这种转变，是以前不敢想象的，特别是那些种了一辈子田的老人，更是焕发了人生第二春。

正午，太阳温暖和煦。院坝里的热闹还没散去，村民们陆续带着空背篓回家，脸上满是笑容；主播张池还在镜头前介绍最后一批辣椒酱，声音依旧热情；工作人员忙着把打包好的快递搬上车，一片热火朝天的景象。

工作人员忙着打包村民线上销售的土货。记者 冉梦竹/摄

不远处的田野，新种的蔬菜已萌发嫩芽，翠嫩的叶瓣顶着湿润的泥土探出头来，在微风中轻轻颤动，连带着周遭的空气都染上了清新的泥土芬芳与丰收气息，那里，长出的是一片翠绿的希望。